Plieno prekybininko mokslinis pagrindas
Kadangi esate didžiausias neapdoroto plieno gamintojas pasaulyje, negalima ignoruoti visų visuomenės sluoksnių plieno gaminių paklausos ir priklausomybės.Nuo 2002 m. plieno prekybininkai, kaip pagrindinė vidaus plieno apyvartos rinkos grandis, vaidina svarbų vaidmenį.Tačiau pastaraisiais metais, sparčiai didėjant plieno prekiautojų skaičiui – nuo daugiau nei 80 000 2019 m. iki dabar, 2021 m. jų skaičius išaugo iki daugiau nei 100 000, o keli 100 000 prekybininkų prekiauja 60–70 % viso Kinijos plieno kiekio. apyvartoje konkurencija ir tarp prekybininkų stiprėja.Pagal nacionalines politikos kryptis, tokias kaip „Dviguba energijos vartojimo kontrolė“, „Anglies dioksido viršūnė“ ir „Anglies neutralumas“, plieno gamyba artimiausiu metu toliau nedidės, todėl kiekvienas prekybininkas kaip išlaikyti savo rinkos dalį ir įmonės konkurencingumą ribotos prekybos apimtys ir arši konkurencija tapo tema, kurią šiuo metu verta atidžiai apsvarstyti.Plieno kainos iki šiol labai svyravo 2021 m., pasiekė rekordines aukštumas gegužę ir beveik padvigubėjo nuo 2020 m. žemiausios kainos, sukurdamos super bulių rinką.Tačiau antrąjį pusmetį pradėjus taikyti tokias politikos kryptis, kaip energijos dvigubos kontrolės ir nekilnojamojo turto mokesčio bandomasis projektas, rinkos sandoriai yra silpni, o žaliavų ir plieno kainos visą laiką krenta, o daugelis plieno prekybininkų pirmąjį pusmetį. prekių kainų pakilo „medaus mėnesio laikotarpiu“ iš karto po nuostolių reiškinio.Todėl „Mysteel“ ištyrė ir sužinojo apie plieno prekybininkų veiklos pranašumus ir trūkumus bei jų įveikimo strategijas esant dideliems rinkos svyravimams, įskaitant tokius aspektus kaip esama veiklos situacija, pagrindinis įmonių konkurencingumas, rizikos valdymas ir kontrolė, Tikslas yra, kad plieno prekybininkai ateityje valdymo, verslo planavimo ir rizikos valdymo kaip nuoroda.
Plieno prekybininko tyrimo ir tyrimo rezultatas
Per savaitę trukusią internetinę apklausą, kuri buvo vykdoma nuo 2021 m. lapkričio 26 d. iki 2021 m., buvo surinkta daugiau nei 2500 galiojančių anketų. Dauguma prekybininkų plieno prekiautojų, kurie užpildė klausimyną, buvo įsikūrę Rytų ir Šiaurės Kinijoje, o kiti – Kinijoje. -Pietų Afrika, šiaurės vakarų, šiaurės rytų ir pietvakarių Kinija Dauguma apklaustųjų pareigybių yra vidutinio ir aukšto lygio atitinkamų įmonių vadovai;pagrindinės veiklos rūšys tiriamose įmonėse yra statybinis plienas, kuris sudaro 33,9%, o karštas ir šaltas valcavimas sudaro apie 21%, kitos rūšys, pvz., plieniniai vamzdžiai, vidutinės plokštės, profilinis plienas, dengtos plieno ritės, juostos plienas ir specialus plienas. plienas yra įvairių versle dalyvaujančių prekybininkų atmainų.Verta paminėti, kad, remiantis Mysteel tyrimų duomenimis, statybinis plienas sudaro daugiau nei 50% visų plieno prekybininkų sandorių šalyje.
Prekybininkų metinė prekybos apimtis daugiausia yra 0-300 000 tonų
Remiantis „Mysteel“ tyrimais, plieno prekybininkai sudaro daugiau nei 50% metinės 0–200 000 tonų prekybos apimties – šią kategoriją bendrai galima vadinti mažaisiais ir vidutiniais prekybininkais.Dideli prekybininkai sudaro beveik 20 % metinės prekybos apimties 500 000–1 000 000 tonų ir daugiau nei 1 000 000 tonų, kurių dauguma yra įsikūrę Rytų Kinijoje ir daugiausia prekiauja statybiniu plienu.Iš plieno apyvartos rinkos prekybos apimties nesunku pastebėti, kad Rytų Kinijos rinkai, kaip gana karštai regiono prekybos rinkai, o plieno statybai, atitinkančiai žemesnio lygio nekilnojamojo turto ir infrastruktūros pramonę, paprastai reikia daugiau.
2. Prekybos susitarimo kainodaros modelis grindžiamas referencinėmis rinkos kainomis
Remiantis Mysteel išvadomis, pagrindinis prekybininkų kainodaros modelis rinkoje vis dar grindžiamas referencinėmis rinkos kainomis.Taip pat yra nedaug prekybininkų, kurie griežtai laikosi gamyklinių kainų.Šie prekiautojai kainas su plieno gamyklomis užrakina pagal sutartį, rinkos kainų svyravimai mažesni, žinoma, ši dalis prekybininkų ir plieno gamyklos taip pat gali sudaryti, sutarties kainos ir realiu laiku kaina turi didelį nuokrypį, kai yra tam tikras subsidija.
3. Plieno prekybininkai reiklesni savo kapitalui
Plieno prekybininkai visada turėjo didesnę paklausą savo kapitalo prekybos būdui.Remiantis Mysteel tyrimu, daugiau nei pusė prekybininkų išleidžia daugiau nei 50% savo pinigų plienui, o trečdalis daugiau nei 80%.Paprastai plieno prekybininkai ne tik naudoja didelį kapitalo kiekį, bet ir tiekėjų plieno užsakymus, bet ir tolesnių klientų avansinių lėšų buvimą.Poreikis paankstinti kliento grąžinimo termino trukmę skiriasi, paprastai kalbant apie jų nuosavas lėšas pakanka prekybininkai leidžia klientams grąžinti terminas taip pat gana ilgas.
4. Bankų požiūris į prekybininkų skolinimą po truputį šyla
Kalbant apie banko skolinimo požiūrį į plieno prekybininkus, galimybė patenkinti paskolų paklausą daugiau nei 70% visų variantų daugiausiai pasirinkimų pasiekė apie 29%.Patenkinama apie 29% šalies 30%-70% paskolų poreikio.Nesunku pastebėti, kad pastaraisiais metais bankų požiūris į prekybininkų skolinimą palengvėjo.2013-2015 m., po serijos plieno prekybininkų pramonės kredito krizės protrūkio ir bendro draudimo kredito praradimo bei kitų finansinių problemų, bankai skolindami prekybininkams požiūrį į žemiausią tašką.Tačiau per pastaruosius dvejus metus dėl brandesnės prekybos prekėmis plėtros ir stiprios valstybės paramos smulkių ir vidutinių įmonių plėtrai bankų požiūris į prekybininkų skolinimą pamažu atsigavo iš žemiausio taško į stabilų etapą.
5. Neatidėliotinos prekybos, didmeninės prekybos ir tiekimo grandinės palaikymo paslaugos tapo pagrindine prekybos verslo dalimi
Atsižvelgiant į dabartinę prekybininkų verslo sritį, prekyba vietoje, didmeninė prekyba vis dar yra pagrindinė vidaus plieno prekybos verslo dalis, apie 34% prekybininkų užsiims tokio tipo verslu.Verta paminėti, kad beveik 30 procentų prekybininkų teikia tiekimo grandinės palaikymo paslaugas, o tai taip pat yra verslo forma, kuri pastaraisiais metais tampa vis aktyvesnė ir kuri dėl išsamesnio kliento supratimo atitinka individualius kliento poreikius. , teikti klientams projektavimo, pirkimo, inventoriaus ir pagalbinių paslaugų seriją prekybininkams taip pat yra labiau subrendę.Be to, šlyties apdorojimo paslaugos, kaip pridėtinės vertės paslaugos, dabartinėje ir būsimoje plieno prekyboje taip pat vaidina pagrindinį vaidmenį.Be to, dėklo finansavimo paslauga kaip plieno prekyba unikalesnė finansavimo priemonė, paprastai kalbant, kapitalo suma prekybininkams taip pat didesni reikalavimai.
6. Plieno rinkos informacijos gavimo metodai papildo vienas kitą
Visi keturi atsakymai į klausimą apie pagrindinius rinkos informacijos šaltinius sudarė daugiau nei 20 procentų visų, tarp jų prekybininkai momentinę rinkos informaciją gauna daugiausia per konsultacijų platformą ir informacijos mainus tarp prekybininkų.Antra, taip pat dažni atsiliepimai iš plieno gamyklų ir pirminės linijos personalo bei klientų.Apskritai prieiga prie rinkos informacijos įvairiais papildomais kanalais, sujungtais į bendrą informacinį tinklą, leidžiantį prekiautojams pirmiausia gauti naujausią informaciją.
Nužudyti.Prekybininkų pelnas šiais metais gerokai sumažėjo, palyginti su ankstesniais dvejais metais
Sprendžiant iš plieno prekybininkų veiklos sąlygų per pastaruosius trejus metus, galima teigti, kad 2019 ir 2020 m. prekybininkų veiklos sąlygos buvo nepatenkinamos – daugiau nei 75% prekybininkų uždirbo pelną dvejus metus iš eilės, tik 6-7 procentai prekybininkų prarado pinigus.Tačiau iki tyrimo laikotarpio pabaigos (gruodžio 2 d.) pelningų prekybininkų skaičius 2021 m. sumažėjo daugiau nei 10%, palyginti su ankstesniais dvejais metais.Tuo pačiu metu išaugo prekybininkų, kurie pranešė apie lėtą ir nuostolius, skaičius – 13 procentų prekybininkų prarado pinigus prieš paskutinį užsakymų etapą, kuris buvo atsiskaitytas su gamyklomis iki metų pabaigos.Apskritai, atsižvelgiant į staigų šių metų plieno kainų kilimą ir kritimą bei įvairių naujų politikos priemonių paskelbimą, kai kurie prekybininkai iš anksto nesiėmė rizikos kontrolės priemonių, todėl šiais metais plieno kainos smarkiai nukrito sparčiai svyruojant. nuostoliai.
8. Prekybininkai kontroliuoja rizikos diversifikavimą, kad galėtų kontroliuoti atsargų struktūrą ir atsargų pagrindu
Kasdieniame plieno prekybininkų valdyme yra įvairių rizikų, bet ir skirtingų rizikos valdymo būdų.Remiantis „Mysteel“ tyrimų rezultatais, apie 42% prekybininkų pasirenka kontroliuoti atsargų struktūrą ir kiekį, kad kontroliuotų riziką. Tai daugiausia vyksta stebint plieno kainų pokyčius realiuoju laiku ir vartotojų paklausos veiksnius, kad galėtų kontroliuoti savo užsakymus ir atsargų, kad būtų išvengta tam tikros rizikos.Be to, apie 27 % prekybininkų nusprendžia išvengti kainų svyravimų rizikos surišdami klientus, o prekybininkai, kaip tarpininkai, griežtai pasirašo sutartis, išsiaiškina savo verslo apimtį ir komisinių santykį bei kitas priemones, kad rizika būtų perkelta į tiekėjų plieno gamyklą. ir tolesniems klientams.Be to, yra apie 16% prekybos bus apdraustas su plieno gamyklų, nuostolių ir plieno gamyklų, kad kompensuotų.Apskritai, plieno gamyklose prekybininkai turi gana stabilią klientų išteklių dalį, o galutinė plieno gamyklų, kaip gamintojų, ir tolesnių klientų produkcijos dalis reikalauja, kad prekybininkai atliktų jungiamąjį vaidmenį viduryje, todėl kai kurios plieno gamyklos laiku subsidijuos prekybininkus, kad prekybininkai nepatirtų didesnių nuostolių po kapitalinio nuosmukio, bet neprarastų klientų išteklių stabilumo.Galiausiai apie 13% prekiautojų apsidraus ateities sandoriais per šią finansinę priemonę, kad išvengtų tam tikros kainos rizikos ir pasiektų tikėtiną pelno tikslą.Dabar kartu su tradiciniais neatidėliotinais prekiautojais padidinsime įmonių gamybos ir prekybos galimybes, kurios ne tik padės išvengti drastiškų kainų svyravimų keliamos veiklos rizikos, bet ir sumažins įmonių kapitalo sąnaudas bei padidins apyvartą. atsargų produktų, siekiant padėti įmonėms geriau pasiekti verslo tikslus.
Paskelbimo laikas: 2021-12-21